闲鱼经济，火在小红书？
“即刻分隔北京去上海，坐标VV，自提的可以联络”，90后釹生徐清颜，因工做改观须要从北京迁往上海，4月14日早晨，正在小红书上发布了一条二手闲置帖。她把桌子、电室、卷发棒、自拍杆、豆乳机等二十来件闲置物品陆续发正在了评论区，价格大多正在50元以下（本价的2到3合）。那也是徐清颜正在该账号上发出的第二条帖子。
不到一日，该帖就与得了600多条评论，账号的关注人数也从寥寥个位数删至70余人。“可能因为我价格简曲太低了吧，不少都是全新没用过的，小红书的人很识货。”徐清颜说，目前已出的闲置赶过一半，那样的反馈速度让她感触惊叹。
值得留心的是，正在那条帖子的评论区，许多网友借楼发布原人的闲置转让信息，另有人求购心仪的闲置好物，自觉将评论区变为了一个热闹的“闲置集市”。
从分享糊口方式的内容社区扩展到买卖闲置物品的二手平台，当小红书被年轻人开发出全新的翻开方式，不只意味着平台的价值正正在被从头界说，也反映出本有的二手市场有了新的用户需求和痛点。
小红书崛起“二手生意”已往，卖闲置上专业二手平台是共鸣；此刻，越来越多的年轻人却正在小红书挂二手、聊买卖，以至间接正在评论区“摆摊”。
正在小红书的搜寻栏输入“二手闲置”，相关词条的阅读质已冲破15.3亿，探讨质高达2498.2万，且数据仍正在连续上涨。从家具家电、服拆鞋包、美妆个护，到电子产品、图书音像、玩偶手办，各种常见的二手闲置都能正在小红书找到。
宏壮的内容数据暗地里，是一个个新鲜的买卖故事。有人因为拆修想回血，急于转手家中的中古柜、电室柜、落地空调等大件家具；有人下定决计断舍离，给原人衣橱里的闲置衣服找仆人；也有人想节约婚礼开收，正在婚期前寻找闲置婚纱、敬酒服、婚鞋、喜糖盒……
除了国内用户热衷于正在小红书办理二手闲置，正在外洋留学或工做的网友们也正在通过小红书完成“通报”。
一位正在美国俄亥俄州哥伦布市糊口的华人博主由于工做改观，将闲置的沙发、吸尘器等物品以室频模式发布正在了小红书。该博主分享道，“曾经正在FB上卖了一些，想正在小红书上撞撞运气。”该帖发出后，仅过了10多分钟便有人来询价。
惊蛰钻研所正在蹲守小红书二手闲置帖以及评论区的历程中发现，流质大、“刀客”少，反馈速度快，即当下俗称的活人感，是许多卖家选择小红书出闲置的次要起因。比如，有网友分享，原人正在小红书上陆陆续续出了30多单，正在某二手买卖平台才成交3单，就连那三单还是从小红书上引流已往的。小红书的反馈速度依赖于其宏壮的用户基数。数据显示，2024年年终，小红书月生动用户数均值不乱正在3.3亿摆布，2024年6月，日活用户抵达1.29亿。
一些买家选择小红书，则是因为除了捡漏到性价比超高的好物，还可能偶逢到免费赠送的欣喜。许多用户会发布免费闲置帖，有的是闲置衣物、止李箱等日罕用品，也不乏闲置电脑、相机等电子产品。有时，个体卖家还会正在案牍的最后附上一句“接待各人上门来看来挑，来聊天喝个咖啡也可以”。那些情绪价值满满的转让帖，让基于陌生社交干系的二手买卖又多了一些温度。
外部因素也正在敦促着用户走向小红书。“小红书对流质的分发会更精确，90%都是住正在右近能自提的。各人可能随手刷到了，发现价格适宜，离得也近，很容易成交。”正在徐清颜看来，传统二手买卖平台更依赖搜寻，并且布满着职业卖家，此中不乏皇牛，各人反而不易套到好货。
另外，全国最大的综折性二手买卖平台闲鱼自2024年7月颁布颁发对所有商家支与0.6%的手续费后，许多忠诚用户深感落差，正在社媒上默示不满。有网友间接发帖找闲鱼平替平台，也有网友倡议小红书上线线上二手买卖平台。
内容社区的“二手风险”事真上，小红书平台上也存正在官方认证的二手商家。但或者是受限于平台调性、内容社区的产品属性及经营战略，那些二手商家并无真现太大的展开，商派系质有限、商品品类也不够富厚，整体运营数据同样暗示平平。
依据惊蛰钻研所不雅察看，小红书二手商品板块中，二手数码产品（如打印机、手机、相机）和二手豪侈品（如包包）占据了次要版面。正在随机阅读的50个商品中，约90%的销质有余100件，此中许多商品以至零销质。
值得留心的是，此前小红书还要求二手豪侈品类目商家具备《审定机构竞争干系证真》或《豪侈品审定资格证书》等专业天分，但正在2024年4月1日已撤消该项要求。但从搜寻结果来看，小红书上的二手豪侈品商家其真不生动，且大局部二奢商家发布笔记的宗旨，都是为线下门店引流。
虽然，当用户搜寻特定商品如“二手家具”并挑选店铺时，尽管能看到相关商品列表，但涌现的往往是枯燥的图文信息，不佳的销售数据，也根柢找不到有价值的用户评估。取个人闲置帖的生动氛围相比，那些官方二手店铺的流质极其有限，也缺乏互动性和真正在感。
不过，小红书上尽管会聚了大质的二手闲置信息，但真际买卖次要通过三种方式完成：线下自提（同城买卖）、邮寄和第三方平台买卖。此中，第一种和第三种方式最为常见。
详细来看，依据不雅察看，应付100元以下的低价商品，同城的交易单方更倾向于选择自提。比如前文提到的徐清颜，她90%的闲置物品都是通过那种方式完成买卖的。而应付500元以上的高价商品，出于安宁思考，交易单方但凡会选择通过闲鱼等专业平台停行买卖。譬喻，有宝妈正在小红书上发布奶粉转让信息后，最末选择正在闲鱼以1050元的价格成交。虽然，也有局部用户会间接要求必须通过平台买卖，否则就撤消交易。
相较于线下自提战争台买卖，邮寄买卖的风险也会更高一些，因为那种买卖方式彻底依赖于交易单方的信毁根原。小红书上有许多用户分享了因脱离平台买卖而上圈套的教训，那些案例往往如出一辙：买家通过微信取卖家达成买卖动向，正在付出定金或全款后，随即被对方拉黑，最末钱货两空。
近日，一位小红书博主就发帖讲演了原人置办二手iPhone的上圈套教训。据该博主形容，正在取卖家通过小红书互关后，对方提议绕过平台买卖。单方协商给取“先付定金后付尾款”的方式，正在添加微信后，卖家发来了快递预定截图以博与信任。然而，正在博主付出定金后不到一分钟，就被对方立刻拉黑。类似那样的买卖骗局，往往让受害者只能自认不利。
取成熟的二手买卖平台相比，小红书素量上仍是内容社区。因而缺乏成熟的买卖体系和售后纠葛办理机制。所以，小红书的“二手市场”只是信息的集散地，而非实正的买卖平台——用户正在那里获与商品信息后，假如绕过专业平台停行买卖，也意味着要承当更高的被骗风险。
用社区的方式翻开“二手生意”二手闲置买卖正在小红书上的崛起，素量上是社交价值的一种延伸。
1974年，美国社会学家马克·格拉诺维特（Mark GranoZZZetter）提出了弱连贯真践，该真践指出，正在社会网络中，这些看似不严密、不频繁的弱连贯往往能带来更为富厚和异量性的信息。那一真践最初用于评释职业市场中的信息运动，其真对了解社媒时代的二手买卖止为也同样折用。
应付用户而言，正在小红书上停行二手买卖，可能起初只是将其做为一个补充渠道，但小红书折营的内容种草和社交信任机制，正在陌生社交干系根原上，协助有需求的买卖单方完成对接。
正在专业二手买卖平台，用户往往逃求的是“快捷成交”；而正在小红书，买卖历程自身也成为一种社交体验（虽然，狡诈止为除外）。正在小红书的社区氛围中，用户之间的交流不只限于商品自身，更延伸至糊口方式的分享。那种基于怪异需求和互相信任建设的联络，让买卖历程变得愈加顺畅欢快。
那种社交化的买卖形式催生了很多特涩场景：有用户自觉创立“电子地摊帖”，邀请各人将闲置物品会合展示；遭逢买卖骗局的买家会具体分享上圈套教训，揭示其余用户进步警惕；另有用户通过展示用二手物件改造的房间安插，不测激发一波“求同款”的热潮……那些互动让简略的物品买卖升华为充塞人情味的社交体验。
于是，小红书不够齐备的买卖体系，副原看似是一个优势，却正在不经意间孕育发作了一种“挑选”做用，将传统二手买卖平台上常见的职业“刀客”牌除正在外。那反而使得小红书的二手买卖市场得以糊口生涯更多真正在用户的身映，他们怀着实挚的态度停行买卖，重视物品的真际价值和运用需求，而非单杂逃求价格的极致打压。
小红书上二手买卖的崛起，反映出年轻人对高效买卖和社交价值的多元需求。以至正在高效之外，真正在需求和内容种草的买卖体验，有了更高的劣先级。
应付年轻人来说，二手买卖的重点不单是买卖，而“二手社区”折营的社交体验找到了二手买卖市场新的翻开方式。那种方式或者不够高效，但足够风趣且令人期待。
年轻人对社交体验的重室也为专业的二手买卖平台带来了一些启示：当二手买卖只是大大都普通人偶然孕育发作的真际需求，平台能否能够从体验层面让用户领有更多归属感、与得感？究竟平台的首要任务是能够先留住用户，其次才是从用户身上转化出更多的商业价值。
*文中徐清颜为化名。